Seção 2
O que é o PPI
Aqui você precisa ter clareza absoluta. Quando a lead perguntar "o que é o PPI?", a resposta sai limpa.
O que é o produto, em uma frase
O PPI — Protocolo de Performance Individual — é um acompanhamento fitness individual de 12 meses, criado pela Amanda Biuger, que junta treino, nutrição, saúde hormonal e cabeça em um único acompanhamento, com uma equipe inteira de profissionais cuidando da cliente.
Não é app de treino. Não é curso. Não é mentoria. Não é consultoria. É um acompanhamento individual completo.
O que prometemos pra ela
- Como você vai alcançar a Alta Performance Fitness sem precisar se preocupar com nada
- Pra construir o corpo que você quer
- Sem ter que gerenciar profissional, dieta, treino ou rotina
- Com uma equipe completa olhando por você nos próximos 12 meses
Como nós falamos do produto
O PPI é uma categoria nova. Ele é o primeiro acompanhamento individual completo do Brasil pra mulheres que querem alta performance e querem ser acompanhadas com individualidade.
Topo da mensagem: alta performance fitness (o que ela vai conquistar). Base da mensagem: cuidado total (por que isso funciona). Você entra pela alta performance, mas o que fecha a venda é o cuidado.
Por que é diferente de tudo que tem no mercado
- Equipe inteira em vez de um profissional só. Personal, nutri, psicóloga, nutróloga e Sucesso do Cliente — todas exclusivas pra ela.
- Os profissionais conversam entre si. A personal sabe o que a nutri tá fazendo. A nutri respeita o treino. A psicóloga trabalha com contexto. Ninguém fica isolado.
- Plano estruturado de 12 meses com diagnóstico no começo de cada trimestre — não é "vou te mandando treino solto".
- Avaliação hormonal e metabólica de verdade, com nutróloga, no início. Resultado compartilhado com toda a equipe.
- A cliente nunca fica sozinha. Tem grupo privado de WhatsApp com a equipe que cuida dela.
Frase pra ter na ponta da língua
"O PPI é o primeiro acompanhamento individual completo do Brasil pra mulheres que querem alta performance e querem ser cuidadas com individualidade. Não é treino. Não é dieta. É uma equipe inteira girando em torno de você por 12 meses."
Seção 3
Como funciona o PPI
A estrutura por trás do produto. Os 4 pilares, os 5 profissionais, os entregáveis, os bônus e o onboarding.
Os 4 pilares
O método se sustenta em 4 pilares que giram em torno da cliente.
Pilar 1 — Mapa de Performance
O caminho dela, definido antes de qualquer treino. A equipe faz um diagnóstico completo (corpo, rotina, histórico, medidas, % de gordura, limitações) e desenha junto com ela o objetivo dos 12 meses, dividido em 4 etapas trimestrais com metas claras.
É o que tira a cliente da sensação de "estou treinando, mas pra onde?".
Pilar 2 — Ciclos de Performance
Os 4 ciclos trimestrais que ela percorre dentro do mapa. Cada ciclo tem um treino específico, uma dieta ajustada, acompanhamento com a psicóloga e — entre um ciclo e outro — um novo diagnóstico pra ajustar o plano.
Não é "te mando o mesmo treino por 12 meses". Cada trimestre é replanejado em cima do que evoluiu.
Pilar 3 — Integração 360
O que faz o produto funcionar de verdade. Cada profissional sabe o que a outra está fazendo. A cliente não precisa ser ponte entre ninguém. O treino é montado sabendo da dieta. A dieta respeita o treino. A nutróloga compartilha resultado hormonal com personal e nutri. A psicóloga tem contexto.
Pilar 4 — Acompanhamento Individual
A cliente nunca fica sozinha. Personal exclusiva, nutri exclusiva, Sucesso do Cliente exclusivo. Grupo privado de WhatsApp com a equipe. Comunicação centralizada, suporte contínuo durante os 12 meses.
Os 5 profissionais que cuidam da cliente
Personal Individual
Exclusiva pra cliente. Monta os treinos personalizados pro corpo, objetivo e rotina dela. Credenciada na Metodologia PMF.
Nutricionista Individual
Exclusiva pra cliente. Monta o plano alimentar 100% personalizado, especialista em nutrição esportiva feminina.
Psicóloga
Acompanha durante os 12 meses. Foco em constância, autossabotagem, ansiedade e relação com corpo e comida.
Nutróloga
Avaliação hormonal e metabólica completa no Ciclo 1 — consulta + retorno após exames. Resultado compartilhado com toda a equipe.
Sucesso do Cliente Individual
Uma profissional do time exclusiva pra cliente, do começo ao fim. Ponto de contato pra dúvidas, agendamentos, ajustes — e a ponte entre cliente e profissionais.
O que ela recebe (entregáveis)
- 12 meses com Personal Individual — treinos personalizados todo mês na Metodologia PMF
- 12 meses com Nutricionista Individual — plano alimentar personalizado, ajustado a cada ciclo
- 12 meses com Psicóloga — sessões periódicas integradas com o time
- Nutróloga — consulta inicial completa + retorno após exames (Ciclo 1)
- 12 meses com Sucesso do Cliente Individual
- Grupo privado de WhatsApp com a personal, a nutri e o Sucesso do Cliente
- Mapa de Performance individualizado pros 12 meses
- 4 Ciclos de Performance com novo diagnóstico entre cada um
- Integração 360 entre todos os profissionais
Os 4 bônus inclusos
Bônus 1 — Hotseats Mensais
3 sessões coletivas por mês com a equipe técnica (1 com personal, 1 com nutri, 1 com psicóloga). Acesso ao replay.
Bônus 2 — Easy Fit
Acesso ao app Easy Fit durante toda a duração do PPI.
Bônus 3 — App PMF Produtos Complementares
Acesso ao ecossistema de treinos do PMF: Yoga, Pilates, Alongamento, Corrida, LPF, Cardio.
Bônus 4 — Grupos de Networking
Grupos coletivos com outras clientes do PPI (1 com nutri, 1 com personal). Networking, troca, inspiração.
Onboarding — as 5 etapas após o pagamento
- Pagamento — cliente finaliza o pagamento.
- WhatsApp — equipe de Sucesso entra em contato no mesmo momento com todas as orientações.
- 48 horas — equipe monta o Mapa de Performance personalizado.
- Validação — cliente valida o mapa e confirma o objetivo.
- Start — primeiro treino, chamada com a personal, agendamento das consultas com nutri, nutróloga e psicóloga.
Frase pra fechar: "De pagamento a primeiro treino na mão, em 48 horas."
Seção 4
Preço e ancoragem
A parte mais sensível da call. Aqui você precisa saber a ordem exata: ancoragem → preço cheio → ECAF (só se houver objeção real) → preço protagonista. Downsell de 6 meses só se a objeção for tempo, não preço.
Ancoragem — o que custaria por fora
Antes de revelar o preço, você apresenta o valor de mercado de cada item. Isso cria a referência mental antes da pergunta-âncora.
| Entregável | Valor de mercado |
|---|
| Personal Individual (R$ 800/mês × 12) | R$ 9.600 |
| Nutricionista Individual (R$ 167/mês × 12) | R$ 2.000 |
| Psicóloga (R$ 300/sessão × 4) | R$ 1.200 |
| Nutróloga (consulta + retorno) | R$ 900 |
| Sucesso do Cliente Individual (R$ 97/mês × 12) | R$ 1.164 |
| Grupo Privado de Atendimento | Incalculável |
| Mapa de Performance + Ciclos de Performance | Incalculável |
| Integração 360 | Incalculável |
| Bônus 1 — Hotseats Mensais | R$ 1.164 |
| Bônus 2 — Easy Fit | R$ 297 |
| Bônus 3 — App PMF Produtos Complementares | R$ 797 |
| Bônus 4 — Grupos de Networking | R$ 197 |
| Total declarado de valor | R$ 17.319 |
Pergunta-âncora antes de revelar o preço
"Por R$ 6.999, você seria uma cliente?"
Preço cheio — apresentado como o preço final
Investimento principal
R$ 6.999
à vista — ou 12x de R$ 599
Esse é o preço apresentado na call. Não fale como se fosse "preço oficial que vai cair". Apresente como o valor final. Muitas leads fecham aqui — a maioria, na verdade.
Valor Protagonista — só com objeção real de preço
Se — e só se — a lead trouxer uma objeção concreta de preço (não "vou pensar", não "preciso falar com meu marido", não "tô em outro processo"), você apresenta o Valor Protagonista.
A lógica é simples: quando a cliente decide na hora, a Amanda economiza um caminho longo de relacionamento — e devolve essa economia direto pra ela em 3 frentes.
Economia de tempo
Quando você fecha hoje, a Amanda não precisa investir mais semanas conversando, agendando retornos e te trazendo de volta. A decisão acontece aqui.
Economia da equipe
Onboarding entra direto. Não precisa reabrir o processo nem reapresentar nada. A equipe já parte pra te atender.
Economia no recebimento
Pagamento à vista ou parcelado direto, sem custo extra de parcelamento e sem risco de cancelamento.
Roteiro completo da closer apresentando o Valor Protagonista
"Olha, esse é o investimento padrão do PPI. Mas eu vou te explicar uma coisa que faz diferença, [nome]. Quando a mulher decide entrar hoje, a Amanda economiza em 3 frentes — e essa economia ela devolve direto pra você. A primeira é tempo: a Amanda não precisa investir mais semanas conversando com você, agendando outras calls, te trazendo de volta. A decisão acontece aqui, com clareza. A segunda é a equipe: o time já parte direto pra te atender, sem reabrir processo, sem reapresentar. E a terceira é no recebimento: pagamento à vista ou parcelado direto, sem custos extras. Por causa dessas 3 economias, eu consigo te apresentar o seu Valor Protagonista — que é o valor final pra quem decide hoje."
Roteiro curto do Valor Protagonista (versão enxuta)
"Quando você decide hoje, a Amanda economiza em 3 frentes — tempo, equipe e recebimento. Essa economia ela devolve direto pra você. Esse é o seu Valor Protagonista."
Valor Protagonista — só revelado depois do roteiro
Valor Protagonista (após o roteiro das 3 economias)
R$ 5.999
à vista — ou 12x de R$ 499
Regra de ouro
O R$ 5.999 nunca é apresentado primeiro. Sempre passa pelo R$ 6.999 + ancoragem. O Valor Protagonista só aciona com objeção real de preço — não com qualquer adiamento.
Downsell — só com objeção de tempo (não de preço)
Se a lead não tem problema com o investimento, mas trava em "12 meses é muito tempo, não consigo me comprometer com isso agora", aí você aciona o plano de 6 meses.
PPI 6 meses (downsell único)
R$ 2.999
à vista — ou 12x de R$ 250
Mantém a estrutura completa: todos os profissionais, integração 360, acompanhamento individual. Só são 2 Ciclos de Performance em vez de 4.
Não existem outros downsells
Está descartado o modelo antigo de "tirar profissional do pacote" (sem nutróloga, sem psicóloga, sem nutri). Personal e nutri nunca saem. O downsell de 6 meses é a única alternativa de negociação além do Valor Protagonista.
